法律碩士 - 話題

庭審過程中對證人進行依法詢問是律師在庭審舉證程序中必不可少的環節，做好對證人的詢問對順利完成舉證程序，爭取庭審主動權有著十分重要的意義，有效把握對證人的詢問也是律師進行訴訟業務的基本技能之一。庭審程序中對己方的證人進行詢問稱為直接詢問或主詢問，對對方證人的詢問稱為交叉詢問或反詢問。現結合訴訟實踐，筆者對庭審程序中證人詢問環節應注意的問題和技巧談以下幾點粗淺認識。

主詢問應注意的問題和技巧。

一、 注意問題。

1、篩選證人：了解案件事實真相的人并非一人，但沒有必要讓所有人都

去向法庭重復同一內容，律師需要對證人進行篩選，在確定證人主體無瑕疵的基礎上，盡量篩選出了解全部真相、語言表達能力，臨場應變能力尚佳的人出庭作證，這樣，可以為律師減少很多不必要的麻煩。

2、交代注意事項：即使是素質、口才均超出常人的擅言者，例如：教師、推銷員、業務經理等，他們也不會經常接受法庭詢問程序的洗禮。因此，律師必須向證人交代注意事項：講實話、穩定、耐心、禮貌、聽懂后再回答，不懂一定要問清、不要用猜忌的語言回答問題、回答問題簡明扼要，盡量不解釋，說話語速放慢等等，這都是律師必須事先向證人講明的，如果證人在當庭出現上述問題，律師有著不可推卸的責任。

3、最大限度了解證人：通過前期和證人的接觸，律師應當對自己的證人有輪廓上的認識，結合法官的性格、對方律師的反詢問風格，律師要事先幫自己的證人進行準備，在不違背客觀事實的基礎上盡量避免由于證人當庭情緒波動而造成的不利。

4、庭前準備：在開庭前最后一次向證人確定庭審時間、開庭地點等，保證證人準時出庭。

二、詢問技巧。

1、突出重點：讓法庭清楚的看到案件的關鍵事實是律師主詢問的主要工作。

切忌旁引無關證言，即浪費法庭時間，又會給對方留下空子。對每個證人都要明確他在案件中證明的關鍵點，將每個證人的關鍵點有效連接，形成對己方有利的證言鎖鏈，視情況再用其他證言或證據材料對薄弱關鍵點進行補強。切忌力求單一證言鎖定全部案件事實，這樣即不可能也無任何效用。

2、盡量使用開放式語言發問：主詢問要以證人為中心，要讓證人從容不迫的說清全部案件事實，律師要做的是使用開放性問話循序引導證人（不是誘導）有條不紊的提供證言。切忌律師在此時表現“庭審風采” ！當然，對一些文化程度不高，說話沒有頭緒、天生嘮叨的證人，律師也要適當的控制，詢問的方向和節奏應由律師把握。


3、安排證人出庭順序：心理學研究表明，人的記憶有“首位效應”和“臨近效應”的特點，也就是說法官可能對開頭和結尾的記憶深刻，因此，就要求律師在不與庭審思路沖突的前提下，把最關鍵的證人或最關鍵的事實敘述放在開頭或結尾來進行。有時會起到意想不到的效果！

4、縝密邏輯、條理清晰：主詢問是律師思維嚴密邏輯性的有效體現，循序漸進、突出重點、巧妙連接、有效還原的證言是成功的證言，而這其中無不滲透著律師特有的邏輯思維。

5、切忌誘導性發問：誘導發問在當庭給律師帶來的尷尬，乃至對案件整體的不利后果已毋庸質疑，在此不多贅述！

反詢問應注意的問題和技巧。

一、 注意問題。

1、 掌握必要信息：有效的反詢問是建立在對對方證人充分了解的基礎之上

的。當得知對方有證人出庭時，要及時與法庭取得聯系，在第一時間掌握出庭作證的證人名單，并結合名單向己方證人和當事人了解對方證人情況，做到知己知彼、百戰不殆。

2、擬訂反詢問提綱：作為對方的證人，其肯定和律師已事先擬訂了問答提綱，意在向法庭呈現對己方有利的事實。作為反詢問律師，必須制定反詢問提綱，擬訂：需要反詢問的證人范圍、對方證人的證明問題、動搖對方證人證言的切入點、證言當庭變化的應對等等。

3、明確反詢問的質疑范圍：證人與案件、當事人是否有利害關系;證人前

后說法是否有矛盾;證人的感知能力和條件;證人人品是否可靠，有無不良等。

二、詢問技巧。

1、迂回包抄、避實就虛：面對反詢問律師，證人不可能完全配合，有時還

會故意設置鄣礙，擾亂反詢問律師思路。這就需要反詢問律師，緩解與證人的對立情緒，從外圍入手，麻痹證人，使其放松對自己的警惕，出其不意找出矛盾點。

2、勢如破竹、連續發問：如果證人明顯做偽證，其證言勢必有不實之處，證人本身也存在心理上的忌憚，這就需要反詢問律師，抓住時機，以迅雷不及掩耳之勢連續向證人發問，打亂證人事先的設防，不給其思考的機會，讓其在無意中說出真相。

3、使用封閉式語言發問：與主詢問相反，反詢問律師要使用封閉式語言控制和掌握詢問的主動權，不給證人自主陳述的機會，如果證人自由陳述，律師應當及時打斷或請法庭制止，切記讓對方證人放言。

4、確保反詢問效果：“不求有功、但求無過” 。當律師無論采取任何手段都無法控制對方證人時，最好的辦法就是結束詢問，不給證人陳述的機會，因為對方證人的陳述很可能是在己方律師主詢問時已經陳述過的內容，并且證人很可能借此機會進行彌補和解釋，這些內容勢必對反詢問方不利，并且無形中加深了法庭的印象，作為反詢問律師來講，與其這樣，不如結束發問。盡可能的縮短反詢問的時間應該是反詢問律師努力的目標。

5、反詢問禁忌：a.不要制造審訊式垂直發問，要注意營造友好氛圍，b.不問自己不知道答案的問題，c揭露問題點到而止，不能擅自總結、妄下結論.d.不與證人當庭爭辯，e.不進行誘導式發問。

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