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圖書簡介

本書分兩個部分，第一部分為談判中應注意的事項，包括談判前的準備工作，談判策略，文化差異對談判的影響，外經貿談判中的語言交際技巧和國際貿易實務簡介等共七課；第二部分為談判實踐，從第八課會見美國貿易代表團到建立業務關系，詢盤與報盤，還盤、遞盤與反還盤，接受與訂貨，包裝與裝運，付款與交貨，商檢、保險與仲裁，投訴、索賠與理賠，代理與簽約，合資辦企業，貫穿外經貿談判的基本過程。本教程將書面談判和口頭談判交織在一起，是一部標準的“函電與談判”教材，能適合不同讀者在不同的情況下使用。無論是書面談判還是口頭談判，均按談判進展的程序，上下文相互銜接，宛如一幅完整的生活畫卷。并且，本教程配有由外國專家錄制的光盤和錄音帶，使讀者一聞其聲，如臨其境。耳聞目睹者，易懂易學，便于記憶，收效更佳。全書根據兩個部分的不同要求，配有相應的書面和口頭練習，以達到鞏固課文、擴展知識的效果。本教程有輔導用書，課文譯文和練習答案均在該書之中，以方便教師備課和自學者參考。
目錄
本書包括兩個部分共18課。第一部分包括談判前的準備工作、談判策略、文化差異對談判的影響、談判中的語言交際技巧、國際貿易實務簡介等七課，第二部分包括會見美國貿易代表團、建立業務關系、詢盤與報盤、還盤、遞盤與反還盤、接受與訂貨、包裝與裝運、付款與交貨、商檢、保險與仲裁、投訴、索賠與理賠、代理與簽約和合資辦企業等十一課，融理論指導與實務操作為一體，實務操作部分含書面談判和面對面的口頭談判，全文語言通俗流利，實用性強。

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