市場營銷專業英語教程（專門用途英語系列教材）
- 所屬分類：
商業英語
- 作者：
（美）彼得，（美）唐納利 著；袁奇 改編
- 出版社：
中國人民大學出版社
- ISBN：9787300110585
- 出版日期：2009-8-1
-
原價：
￥30.00元
現價：￥24.00元
圖書簡介
在經濟全球化背景下，中國企業參與國際競爭的機會越來越多。為了應對需求多變、競爭激烈的國際市場情況，必須培養既了解營銷理論和技巧又熟練掌握外語的復合型人才，這是經濟發展的客觀需求。本著這樣的思路，編者編寫了這本教材。
本書改編自美國J．Paul Peter和James H．Donnelly,Jr．合著的暢銷世界的市場營銷學教材——Preface to Marketing Management（第11版）。此書的特點是，在簡單明了、由淺入深地介紹市場營銷知識的同時，還可以使讀者增加營銷專業的英語詞匯量，提高讀者的英語閱讀水平和交際能力。
本教材分為十三個章節，全面系統地介紹了營銷管理的基本概念與理論。第一章介紹了怎樣制訂營銷計劃和做出營銷決策；第二章介紹了市場調查的過程和方法；第三章介紹了消費者行為，分析了消費者購買決策過程中的影響因素；第四章介紹了組織購買行為，分析了企業、政府和機構購買決策的特點；第五章介紹了怎樣進行市場細分和市場定位；第六章介紹了怎樣制定產品戰略和品牌戰略；第七章介紹了新產品的計劃和研發過程；第八章介紹了整合營銷溝通的方法，分析了怎樣運用廣告、促銷、公共關系和直銷等不同的方式與消費者溝通；第九章介紹了個人推銷的技巧，怎樣與客戶建立起關系和進行銷售管理；第十章介紹了分銷策略，分析了銷售渠道的選擇與管理；第十一章介紹了定價策略，比較分析了幾種常用的定價方法；第十二章介紹了服務業的營銷，分析了其特點和挑戰；第十三章介紹了在全球化背景下怎樣在國際市場上組織營銷活動。
目錄
Chapter 1 Strategic Planning and the Marketing Management Process
The Marketing Concept
What Is Marketing?
What Is Strategic Planning?
Strategic Planning and Marketing Management
The Strategic Planning Process
The Complete Strategic Plan
The Marketing Management Process
Situation Analysis
Marketing Planning
Implementation and Control of the Marketing Plan
Marketing Information Systems and Marketing Research
The Strategic Plan, the Marketing Plan, and Other
Functional Area Plans
Marketing's Role in Cross-Functional Strategic Planning
Conclusion
Chapter 2 Marketing Research: Process and Systems for Decision Making
The Role of Marketing Research
The Marketing Research Process
Purpose of the Research
Plan of the Research
Performance of the Research
Processing of Research Data
Preparation of the Research Report
Limitations of the Research Process
Marketing Information Systems
Conclusion
Chapter 3 Consumer Behavior
Social Influences on Consumer Decisi6n Making
Culture and Subculture
Social Class
Reference Groups and Families
Marketing Influences on Consumer Decision Making
Product Influences
Price lnfluences
Promotion lnfluences
Place Influences
Situational Influences on Consumer Decision Making
Psychological Influences on Consumer Decision Making
Product Knowledge
Product lnvolvement
Consumer Decision Making
Need Recognition
Alternative Search
Alternative Evaluation
Purchase Decision
Postpurchase Evaluation
Conclusion
Chapter 4 Business,Government adn Institutional Buying
Chapter 5 Market Segmentation
Chapter 6 Product and Brand Strategy
Chapter 7 New Product Planning and Development
Chapter 8 Integrated Marketing Communications:Advertising,Sales Promotion,Public Relations and Direct Marketing
Chapter 9 Personal Selling,Relationship Building,and Sales Management
Chapter 10 Distribution Strategy
Chapter 11 Pricing Strategy
Chapter 12 The Marketing of Services
Chapter 13 Global Marketing
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