商務談判英語

    • 所屬分類:
      商業英語
    • 作者:
      張立玉 主編;鄧之宇,石定樂 副主編
    • 出版社:
      武漢大學出版社
    • ISBN:9787307069138
    • 出版日期:2009-5-1
    • 原價:
      ¥32.00元
      現價:¥25.40元
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    圖書簡介

    商務活動離不開商務談判,商務談判既是商務活動的重要內容,又是商務活動的必要手段。商務談判關系到商務活動的成敗以及企業的生存和發展,成功的商務談判可以產生出極大的經濟效益和社會效益。因此,要順利地開展商務活動首先要能夠成功地進行商務談判。為了使商務進展順利,要求談判簡潔、清楚、具體、完整,才能達到預期目標。國際商務談判是一門綜合藝術,要求談判人員具備國際商務活動綜合基本技能——國際貿易基本常識、商務文化和跨文化交際理念和技能以及必備的語言技能。為了幫助從事國際商務談判人員或有志于商務談判的人士盡快熟悉和掌握運用國際商務談判原理和技能,我們精心編寫了《商務談判英語》。該教材將商務談判與英語學習有機結合,便于教學和自學,具有簡明、易懂、實用的特點。
      可作高等院校商務英語專業學生商務英語談判課程教材,還可供外貿工作人員、商務管理人員、外企人員以及準備參加BEC和各類商務英語考試的廣大考生自學使用。
      本書旨在幫助讀者掌握商務談判基本用語,熟悉各種商務談判活動,了解商務談判活動背景及常識、程序變換,擴充商務知識,擴大專業詞匯,訓練談判基本技巧及提高談判能力和商務談判分析處理能力。本教材以實用、適用為編寫原則,提供各種實用商務活動內容,取材真實、內容新穎、信息豐富,有助于進行有效的談判訓練,系統地掌握各種商務活動特點及談判技巧。通過對本教材的學習,讀者能了解和掌握國際商務談判的基本原則和技巧,并能流利地用英語進行商務溝通、完成商務談判。
    目錄
    Chapter 1 On Pricing
     Tuning-in
     Sourcing-up Haggling Is a Strategy
     Haggling-over
      Case I A Malting an Enquiry
      Case I B Price Haggling
      Case II CIF or FOB
     Tuning-out
      Section A Summing-up
      Section B Sorting-out
      Section C Practicing
     Flash An Introduction to Negotiation
     BBS
     Refreshing
    Chapter 2 On Quality and Quantity
     Tuning-in
     Sourcing-up Quality and Quantity
     Haggling-over
      Case I A Talk on Quality
      Case II A Talk on Quantity
     Tuning-out
      Section A Summing-up
      Section B Sorting-out
      Section C Practicing
     Flash Listening Technique
     BBS
     Refreshing
    Chapter 3 On Packing
     Tuning-in
     Sourcing-up Packing
     Haggling-over
      Case I The Pacldng of Air-conditioners
      Case II The Packing of Women's Pajamas
     Tuning-out
      Section A Summing-up
      Section B Sorting-out
      Section C Practicing
     Flash Non-verbal Devices Valued for Negotiation
     BBS
     Refreshing
    Chapter 4 On Logistics
     Tuning-in
     Sourcing-up Logistics
     Haggling-over
      Case I A Talk on Freight
      Case 1] A Talk on Partial Shipment
     Tuning-out
      Section A Summing-up
      Section B Sorting-out
      Section C Practicing
     Flash Right Attitudes Towards Counterparts
     BBS
     Refreshing
    Chapter 5 On Insurance
     Tuning-in
     Sourcing-up Marine Insurance
     Haggling-over
      Case I A Talk on Insurance Rate
      Case II A Talk on Insurance for an Order
     Tuning-out
      Section A Summing-up
      Section B Sorting-out
      Section C Practicing
     Flash Face-saving Technique in Negotiation
     BBS
     Refreshing
    Chapter 6 On Payment
     Tuning-in
     Sourcing-up The Payment Terms in International Trade
     Haggling-over
      Case I Payment by D/P
      Case 11 Payment by L/C
     Tuning-out
      Section A Summing-up
      Section B Sorting-out
      Section C Practicing
     Flash Avoiding Stereotyping Individuals
     BBS
     Refreshing
    Chapter 7 On Complaint and Claim
     Tuning-in
     Sourcing-up Complaints and Claims
     Haggling-over
      Case I A Malting a Complaint for Inconformity
      Case I B Malting a Complaint for Delay of Payment
      Case II A Lodging a Claim
      Case II B Settling a Claim
     Tuning-out
      Section A Summing-up
      Section B Sorting-out
      Section C Practicing
     Flash Strategy Depends on Preparation
      BBS
     Refreshing
    Chapter 8 Revision and Consolidation I
     Part One Self-assessing
     Part Two Group-work
    Chapter 9 On Arbitration
     Tuning-in
     Sourcing-up Arbitration
     Haggling-over
      Case I A Talk to Settle the Dispute
      Case II A Talk with a Dispute Settlement Expert
     Tuning-out
      Section A Summing-up
      Section B Sorting-out
      Section C Practicing
     Flash Anchoring Technique in Negotiation
     BBS
     Refreshing
    Chapter 10 On Agency
      Tuning-in
      Sourcing-up Agency
      Haggling-over
      Case I Appointing an Agent
      Case II Settling an Agency Agreement
      Tuning-out
      Section A Summing-up
      Section B Sorting-out
      Section C Practicing
      Flash Framing Technique in Negotiation
      BBS
      Refreshing
    Chapter 11 On Signing a Contract
      Tuning-in
      Sourcing-up Signing a Contract Is Not the End
      Haggling-over
      Case I A Discussion on Stipulations of the Draft
      Case I B Let's Check All the Clauses Before Signing the Contract
      Case II Signing a Contract
      Tuning-out
      Section A Summing-up
      Section B Sorting-out
      Section C Practicing
      Flash Relief Technique and Deadlock
      BBS
      Refreshing
    Chapter 12 On Inviting Tender and Bidding
      Tuning-in
      Sourcing-up ABC About Invitation of Tender and Bid
      Haggling-over
      Case I A How Much Can We Guarantee Our Participation in the Tender?
      Case I B Can You Tell Me More About Your Products?
      Case II Here's How I Select and Bid for Tenders
      Tuning-out
      Section A Summing-up
      Section B Sorting-out
      Section C Practicing
      Flash Techniques of Avoiding, Deferring and Abeyance
      BBS
      Refreshing
    Chapter 13 On Processing and Assembling Trade
      Tuning-in
      Sourcing-up Processing with Customer's Design or Samples
      Haggling-over
      Case I A We Are Very Interested in the Processing Business
      Case I B Let's Talk About Assembling in Detail
      Case II A We Are More than Pleased to Improve Our Present Products and Develop New Products
      Case II B We Are Willing to Cooperate with You in This Line
      Tuning-out
      Section A Sunmming-up
      Section B Sorting-out
      Section C Practicing
      Flash Language Skills at Negotiating Table
      BBS
      Refreshing
    Chapter 14 On Technology Transfer
      Tuning-in
      Sourcing-up A Brief Picture About ITT
      Haggling-over
      Case I A Technology Has a Price Tag
      Case I B The Royalty Should Not Be Higher than the Standard International Rate
      Case II Using Technology as a Means for Adapting and Surving
      Tuning-out
      Section A Summing-up
      Section B Sorting-out
      Section C Practicing
      Flash Dovetailing--Asking for Their Preference
      BBS
      Refreshing
    Chapter 15 On Joint Venture
      Tuning-in
      Souroing-up A Joint Venture Is a Legal Organization
      Haggling-over
      Case I A Talk on the Forms of Business Organizations
      Case II A Talk on Setting up a Joint Venture in China
      Tuning-out
      Section A Summing-up
      Section B Sorting-out
      Section C Practicing
      Flash Getting-in Step
      BBS
      Refreshing
    Chapter 16 Revision and Consolidation II
      Part One Self-assessing
      Part Two Group-work
    附錄
    練習參考答案
    參考書目

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