圖書簡介
本書用通俗的銷售語言，匯集常見珠寶首飾銷售呈現技巧，多個銷售案例分析，經過數百家門店成功應用的檢驗，是訓練導購銷售技能快速提升的實戰教材。全書共分6個章節，具體內容包括充滿樂趣與激情的珠寶首飾銷售、尊貴的N個理由——鉆石鑲嵌類款式的呈現、美麗的最好詮釋：素金、K金類首飾的呈現、萬千喜好于一身，翡翠類首飾呈現等。該書可供各大專院校作為教材使用，也可供從事相關工作的人員作為參考用書使用。
目錄
第一章 充滿樂趣與激情的珠寶首飾銷售
第一節 祝賀你成為一名珠寶首飾銷售者
第二節 奧妙無窮的珠寶首飾世界
第三節 我們將分析哪些珠寶首飾種類的銷售特點
第二章 完美呈現珠寶首飾產品力的方法
第一節 人們為什么購買珠寶首飾
第二節 我貴，但我值！
第三節 呈現珠寶首飾產品力的實戰方法
第三章 尊貴的N個理由——鉆石鑲嵌類款式的呈現
第一節 鉆石首飾材質方面的呈現特點與示例
第二節 不同品類鉆石首飾的呈現
第三節 表達鉆石首飾的核心產品力——款式呈現的奧秘
第四節 商品呈現無處不在——體會呈現商品在銷售過程中的應用
第四章 美麗的最好詮釋：素金、K金類首飾的呈現
第一節 素金、K金類首飾特點
第二節 素金、K金類首飾的特性
第三節 素金、K金類各種首飾的價值呈現方法
第四節 從美感的角度理解K金首飾的銷售特點
第五節 細分K金首飾款式及細分市場，尋找非同尋常的優勢
第五章 萬千喜好于一身，翡翠類首飾呈現
第一節 翡翠類首飾的購買特點
第二節 不同檔次翡翠首飾成品的銷售特點
第三節 千姿萬媚，翡翠款式的呈現
第六章 訓練、演練、修煉，珠寶首飾呈現的訓練
第一節 任何困難的事都怕找問題的人，沒有問題的人做不好銷售！
第二節 誰來訓練導購的專業化商品呈現能力
第三節 簡單就是力量，簡單的事情重復做——訓練自己專業呈現能力的方法
第四節 贈人玫瑰，手留余香——分享知識的終端店面學習模式
附錄
著者簡介
核心競爭力——珠寶終端持續贏利系統大綱
店長培訓課程大綱：“智慧贏家”店長培訓簡介
珠寶銷售培訓課程大綱：銷售精英成長培訓簡介
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