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圖書簡介

中國大約有7000萬銷售從業人員，因為條件所限，大多沒有接受過專業的銷售訓練，因而造成企業銷售效率低，銷售精英少而職業淘汰率高。
本書正是為了解決這一問題。從20世紀90年代首次出版發行以來，累積發行達10多萬冊，深受專業人士和銷售人員好評，已被中外眾多知名公司選為內部銷售培訓教材。
本書共三篇，即職業準備篇、專業銷售篇和效果改進篇，主要內容選自世界眾多知名公司和專業培訓機構的銷售入門類培訓教材，是真正專業的實踐指導書籍。
衷心希望本書能為您的職業成長提供幫助，祝您成為銷售精英階層中新的一員。

目錄

第一篇 職業準備篇
第一章 銷售職業的魅力
第二章 塑造專業的形象
第三章 了解產品與客戶
第二篇 專業銷售篇
第四章 客戶搜尋
第五章 面談準備
第六章 銷售陳述
第七章 有效演示
第八章 處理異議
第九章 終結銷售
第三篇 效果改進篇
第十章 客戶關系管理
第十一章 自我管理

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