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圖書簡介

本書以化工產(chǎn)品為主要營銷對象，針對化學工業(yè)中間品、涂料、潤滑油、化妝品、農(nóng)藥、染料等，介紹了不同類型銷售崗位所面臨的常見問題。以任務驅(qū)動的形式，對化工產(chǎn)品營銷的市場拓展、渠道建設、產(chǎn)品設計、促銷推廣、工程投標、網(wǎng)絡營銷等環(huán)節(jié)加以詳述。
本書可作為高等職業(yè)教育的輕化工類、精細化工類、高分子專業(yè)類、造紙類、應用化學類專業(yè)教材使用，也可以作為從事化工產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售企業(yè)營銷培訓參考用書。
目錄
學習情境一　化工產(chǎn)品的營銷介紹
任務一　分析化工產(chǎn)品及其市場特征
任務二　分析不同類型化工產(chǎn)品營銷的差異
任務三　收集化工產(chǎn)品的國際標準
學習情境二　通過經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品
　任務一　分析經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的意義
　任務二　設計經(jīng)銷渠道
　任務三　開發(fā)經(jīng)銷商
　任務四　協(xié)助經(jīng)銷商維護和拓展渠道
　任務五　制定激勵經(jīng)銷商政策
　任務六　渠道沖突管理
學習情景三　產(chǎn)品市場推廣
任務一　制定品牌和包裝策略
任務二　進行市場推廣
任務三　制定促銷方案
學習情景四　演示產(chǎn)品與說服客戶
任務一　如何演示你的產(chǎn)品
任務二　做一個顧問式銷售人員
學習情境五　通過專業(yè)技術銷售產(chǎn)品
任務一　市場開發(fā)：尋找目標群
任務二　客戶開發(fā)：尋找客戶群
任務三　客戶拜訪：傳遞企業(yè)信息
任務四　探求客戶需求：提供產(chǎn)品方案
任務五　談判與成交
學習情景六　組織團隊拓展區(qū)域市場
任務一　分析銷售組織的職能
任務二　人員招聘和培訓
任務三　組織內(nèi)部溝通
學習情景七　工程投標流程
任務一　制定招標、投標流程
任務二　制作投標書
學習情景八　網(wǎng)絡營銷
　任務一　制定網(wǎng)絡營銷計劃
　任務二　營銷網(wǎng)站的建立
　任務三　進行網(wǎng)絡推廣
主要參考文獻

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