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圖書簡介

本書第2版被教育部評為“普通高等教育‘十一五’國家級(jí)規(guī)劃教材”。該二括是在闡述現(xiàn)代市場營銷理論的基礎(chǔ)上，緊密結(jié)合當(dāng)今中國汽車市場的現(xiàn)狀，系統(tǒng)介紹了汽車市場營銷的策略和方法。主要內(nèi)容包括汽車企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷管理，汽車市場營銷環(huán)境，汽車市場與用戶購買行為，汽車市場調(diào)研與預(yù)測，尋找市場機(jī)會(huì)和定位，汽車產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷策略的實(shí)施步驟，并結(jié)合實(shí)際突出了汽車營銷實(shí)務(wù)的操作。每章及附錄中的營銷案例多選自我國的最新汽車營銷實(shí)踐，實(shí)效性和可操作性強(qiáng)。本書內(nèi)容深入淺出，既可作為高職高專汽車相關(guān)專業(yè)的教材，也可供汽車營銷從業(yè)人員閱讀和使用。
目錄
第2版前言
第1版前言
第1章緒論
1.1 市場與市場營銷
1.2 市場營銷觀念的演變
1.3 營銷要素與市場營銷組合
1.4　我國汽車市場發(fā)展前景和營銷人員素質(zhì)
營銷案例 福特和他的“T型車”
復(fù)習(xí)思考題
第2章　汽車企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷管理
　2.1 汽車企業(yè)的戰(zhàn)略分析及戰(zhàn)略選擇
2.2　汽車企業(yè)市場營銷管理過程
2.3 汽車企業(yè)市場營銷計(jì)劃
營銷案例 豐田汽車的美國營銷策略
復(fù)習(xí)思考題
第3章　汽車市場營銷環(huán)境
3.1 分析市場營銷環(huán)境的目的
3.2　微觀環(huán)境分析
3.3 市場營銷宏觀環(huán)境
3.4　汽車企業(yè)適應(yīng)營銷環(huán)境變化的策略
營銷案例 造女性專用車——是新興市場還是嘩眾取寵
復(fù)習(xí)思考題
第4章　汽車市場與用戶購買行為
　4.1 市場的分類
　4.2　私人購車用戶的購買行為
　4.3 組織購車用戶的購買行為
　營銷案例 了解市場 因勢利導(dǎo)
　復(fù)習(xí)思考題
第5章　汽車市場調(diào)研與預(yù)測
5.1 汽車市場調(diào)研概述
5.2 市場調(diào)研的方法和步驟
5.3　市場調(diào)研問卷設(shè)計(jì)
5.4 市場預(yù)測
調(diào)研方案示例 某市一汽豐田4S店市場調(diào)研方案
復(fù)習(xí)思考題
第6章　尋找市場機(jī)會(huì)和定位
6.1 市場細(xì)分概述
6.2　汽車目標(biāo)市場策略
6.3 汽車市場定位和進(jìn)入策略
營銷案例 豐田汽車公司市場進(jìn)入策略
復(fù)習(xí)思考題
第7章　汽車產(chǎn)品策略
7.1 產(chǎn)品的整體概念與產(chǎn)品組合
7.2 產(chǎn)品生命周期理論及其應(yīng)用
7.3　汽車新產(chǎn)品開發(fā)策略
營銷案例 上汽的自主品牌之路
復(fù)習(xí)思考題
第8章　汽車價(jià)格策略
8.1　價(jià)格基本理論
8.2　汽車價(jià)格構(gòu)成
8.3　汽車產(chǎn)品定價(jià)方法
8.4　汽車產(chǎn)品定價(jià)策略
營銷案例 制造主導(dǎo) 一步到位
復(fù)習(xí)思考題
第9章　汽車分銷策略
9.1 汽車營銷體制
9.2　汽車銷售渠道
9.3　汽車銷售方式
營銷案例 “四位一體”汽車專賣店
　復(fù)習(xí)思考題
第10章　汽車促銷策略
第11章　汽車銷售實(shí)務(wù)
附錄
參考文獻(xiàn)

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