分銷渠道實訓（高職市場營銷）
- 所屬分類：
高職高專財..
- 作者：
佘伯明，陸弘彥 編著
- 出版社：
東北財經大學出版社有限責任公司
- ISBN：9787565404740
- 出版日期：2011-8-1
-
原價：
￥26.00元
現價：￥18.90元
圖書簡介
《分銷渠道實訓(21世紀高職高專市場營銷實訓教程)》(作者佘伯明、陸弘彥)首先，進行情境設計，以企業渠道管理任務和要求為背景，設計模擬工作情境，布置實訓任務，啟發學生思考，引導學生進行工作調研。其次，介紹相關知識點，闡述渠道管理的相關理論和方法，為學生完成實習實訓任務提供必要的理論指導和方法支持。再次，根據實訓任務和目標，制定實訓步驟，并按工作步驟對學生的實訓情況進行考評。最后，通過有針對性的渠道管理案例，進一步豐富學生實習實訓的內容，拓展學生視野，增長學生見識。
目錄
第一部分 分銷渠道實調概述
一、分銷渠道實訓的意義
二、分銷渠道實訓的目的
三、分銷渠道實訓的學時安排
四、分銷渠道實訓成績考核辦法
五、分銷渠道實訓方法簡介
六、分銷渠道實訓注意事項
第二部分 分鋪渠道實訓任務指南
模塊一 渠道戰略規劃與設計
實訓任務1 渠道戰略規劃
實訓任務2 渠道模式設計
實訓任務3 渠道成員的選擇
模塊二 賒銷管理
實訓任務4 客戶信用管理
實訓任務5 應收賬款(信用)管理
模塊三 竄貨管理
實訓任務6 竄貨原因分析
實訓任務7 竄貨解決方案
模塊四 大客戶管理
實訓任務8 大客戶開發與維護
實訓任務9 大客戶管理解決方案
模塊五 銷售終端管理
實訓任務10 終端鋪貨管理
實訓任務11 賣場生動化管理
模塊六 渠道沖突管理
實訓任務12 渠道沖突分析
模塊七 渠道權力與績效評估
實訓任務13 渠道權力
實訓任務14 渠道績效評估
模塊八 不同類型產品分銷渠道的構建
實訓任務15 快速消費品分銷渠道的構建
實訓任務16 工業品分銷渠道的構建
實訓任務17 服裝產品分銷渠道的構建
實訓任務18 連鎖經營與管理
模塊九 網絡銷售渠道
實訓任務19 網絡銷售渠道的設計
實訓任務20 網絡銷售渠道沖突分析
主要參考資料
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