考研網(wǎng) » 考試圖書 » 高職高專財經(jīng)類專.. » 推銷實務(wù)與技巧——學(xué)習(xí)情境·案例分析·項目訓(xùn)練（21世紀高職高.. » 全部考試圖書分類

圖書簡介

本書圍繞“推銷”職業(yè)活動的典型工作過程，將其中的典型工作任務(wù)加以整理、歸納和整合，作為教材內(nèi)容的主干，并增加了一些有關(guān)推銷的新理論、新成果和推銷實戰(zhàn)的內(nèi)容。全書細分為7個學(xué)習(xí)情境、l4個工作項目，并設(shè)有“綜合模擬演練”等欄目，充分體現(xiàn)了內(nèi)容的職業(yè)性。本書適合高職高專院校、成人教育高等學(xué)院、本科院校的二級職業(yè)技術(shù)學(xué)院等的市場營銷類專業(yè)使用，也可供廣大從業(yè)者參考使用。
目錄
學(xué)習(xí)情境1　推銷準(zhǔn)備
　項目1　推銷知識準(zhǔn)備
　項目2　推銷人員禮儀準(zhǔn)備
　項目3　產(chǎn)品知識、銷售工具準(zhǔn)備
　項目4　制定推銷計劃
學(xué)習(xí)情境2　目標(biāo)顧客尋找
　項目5　顧客開發(fā)的渠道、方法與顧客資格審查
學(xué)習(xí)情境3　推銷接近
　項目6　約見顧客
　項目7　接近目標(biāo)顧客
學(xué)習(xí)情境4　推銷洽談
　項目8　推銷洽談
學(xué)習(xí)情境5　顧客異議處理
　項目9　異議處理
學(xué)習(xí)情境6　促成交易
　項目10　推銷成交
　項目11　買賣合同擬訂
學(xué)習(xí)情境7　推銷管理
　項目12　推銷人員招聘
　項目13　推銷人員培訓(xùn)
　項目14　推銷員績效考核
綜合模擬演練
參考文獻

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