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圖書簡介

《推銷實(shí)務(wù)》教材以推銷工作流程為基點(diǎn)，采用單元課程模式組織內(nèi)容。
全書共設(shè)計(jì)了八個(gè)單元，包括推銷原理、推銷要素、推銷環(huán)境與推銷模式，并在此基礎(chǔ)上介紹了尋找與識別顧客、接近顧客、推銷洽談、處理顧客異議、成交與售后服務(wù)、推銷管理等推銷技術(shù)和技巧。為更好的培養(yǎng)學(xué)生的推銷工作能力，每個(gè)單元均設(shè)計(jì)一個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，項(xiàng)目之間既互相獨(dú)立又彼此銜接，各個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目完成之后，綜合實(shí)施就是一個(gè)完整的推銷工作過程。
目錄
本書為高等職業(yè)教育市場營銷專業(yè)規(guī)劃教材。
本書的實(shí)用性和可操作性非常強(qiáng)，在設(shè)計(jì)編寫思路時(shí)，以推銷工作流程為基點(diǎn)，采用單元課程模式組織內(nèi)容。全書共設(shè)計(jì)了八個(gè)單元，包括推銷原理、推銷要素、推銷環(huán)境與推銷模式，并在此基礎(chǔ)上介紹了尋找與識別顧客、接近顧客、推銷洽談、處理顧客異議、成交與售后服務(wù)、推銷管理等推銷技術(shù)和技巧。為更好的培養(yǎng)學(xué)生的推銷工作能力，每個(gè)單元均設(shè)計(jì)一個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，項(xiàng)目之間既互相獨(dú)立又彼此銜接，各個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目完成之后，綜合實(shí)施就是一個(gè)完整的推銷工作過程。
本書既可作為高職高專市場營銷及相關(guān)專業(yè)的教學(xué)用書，也可作為企業(yè)相關(guān)職業(yè)群體的培訓(xùn)用書。

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