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圖書簡介

注重技能培養(yǎng)：知識實訓(xùn)板塊加強(qiáng)專業(yè)知識和技能訓(xùn)練。體系新穎：理論講解、案例閱讀、知識實訓(xùn)與自測題相結(jié)合，實例豐富：大量案例增強(qiáng)了可讀性和趣味性，拓寬了知識面，實用性強(qiáng)：針對高職特點編寫，配有電子課件，方便教學(xué)。
目錄
本書是市場營銷類教材。全書從實踐出發(fā)，以必要的推銷理論和技巧為依據(jù)，以培養(yǎng)實際的推銷技能為重點，對推銷活動的基本過程及運用都做了全面的闡述，使理論與實踐緊密地結(jié)合在一起。本書相關(guān)案例的選用充分考慮了我國的具體國情和文化特點，側(cè)重應(yīng)用性和實效性，既易于理解和掌握，又有利于培訓(xùn)推銷人員和指導(dǎo)推銷活動的具體實踐。
本書主要對推銷工作的基本知識、推銷活動過程、推銷人員對不同類型的客戶展開推銷的要點、組織客戶的開發(fā)技巧、大客戶開發(fā)實戰(zhàn)技巧、推銷大師對推銷的感悟以及行銷高手的心得等進(jìn)行了闡述，并結(jié)合每章的內(nèi)容，給出了思考題、實例練習(xí)和案例分析，以提高推銷的實際技能。
　　本書可作為高職高專市場營銷、商務(wù)、經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)教材，亦可供從事實際行銷工作的人員學(xué)習(xí)參考。

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