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圖書簡介

目錄
推銷技巧是一門順應(yīng)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要應(yīng)運(yùn)而生的應(yīng)用學(xué)科。它明確提出了以滿足顧客需求為中心進(jìn)行推銷活動(dòng)這樣一種現(xiàn)代推銷學(xué)的核心概念，強(qiáng)調(diào)以顧客為中心，根據(jù)顧客的需要來組織推銷活動(dòng)，將顧客擺在重要的位置，使現(xiàn)代市場(chǎng)營銷理論在現(xiàn)代推銷活動(dòng)中得到貫徹。本教材立足于學(xué)生的營銷創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，在認(rèn)真總結(jié)本課程教學(xué)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，充分吸收國內(nèi)外有關(guān)本學(xué)科理論研究和推銷實(shí)踐的新成果與新材料，對(duì)現(xiàn)代推銷的基本理論、基本方法進(jìn)行了準(zhǔn)確的闡述。本書具有以下特點(diǎn)：
第一，內(nèi)容系統(tǒng)完整。全書從推銷的產(chǎn)生與發(fā)展、推銷的特點(diǎn)與作用、推銷觀念與推銷要素、推銷職能、推銷環(huán)境、推銷心理與推銷模式到推銷過程的各個(gè)階段以及推銷績效與評(píng)估等方面，進(jìn)行了具體詳盡的闡述。
第二，理論與實(shí)踐相結(jié)合。本書作者既為讀者提供了先進(jìn)的推銷理論和指導(dǎo)性的方法，同時(shí)也提供了多個(gè)推銷案例，以幫助讀者鞏固和消化相關(guān)知識(shí)。
第三，適用性強(qiáng)。本書在體例上力求靈活、適用，包括學(xué)習(xí)目標(biāo)、正文、推銷案例、思考題和案例討論等，既可以作為市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生的教材，又可供企業(yè)營銷人員和管理者參考。

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