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圖書簡介

本書是在哥倫比亞大學和斯坦福大學開設的定價與收益優化課程的基礎上編寫的。在當時，只有極少數類似的課程。從那以后，作為商學院和管理科學／運籌學系的一個研究主題，定價與收益優化（又被稱為收益管理和動態定價）越來越引起人們的關注。這種興趣很容易理解：定價與收益優化不僅是定量分析的一個重要應用領域，也在許多行業的應用中獲得了廣泛的成功，同時跨行業的定價與收益優化技術也引起人們越來越大的興趣。在MBA課程定價與收益優化的開發和教學中涉及的一些議題，在Peter Bell（2004）和作者自己（Phillips，2004）的文章中已有闡述。
本書主要適合于MBA、研究生和本科生。

 作者簡介
羅伯特·菲利普斯博士是Nomis Solutiorls公司的創始人及首席技術官，該公司主要為金融服務產業提供定價與收益優化解決方案。在建立Nomis公司以前，菲利普斯曾就職于提供定價優化與供應鏈管理咨詢的Manugistics公司任首席技術官，曾成立研發定價與收益優化軟件的Talus Solutions公司。現任斯坦福大學管理學院講師，教授定價與收益優化課程。他還曾執教于哥倫比亞大學商學院。菲利普斯博士在斯坦福大學獲工程經濟系統博士學位，在華盛頓州立大學獲經濟與數學碩士學位。

 目錄
前言
第1章　背景與導言
　1.1　歷史背景
　1.2　定價與收益優化的財務影響
　1.3　本書的框架
第2章　定價與收益優化介紹
　2.1　定價的挑戰
　2.2　傳統的定價方法
　2.3　定價與收益優化的范圍
　2.4　定價與收益優化的流程
　2.5　小結
　2.6　練習
第3章　基本的價格優化
　3.1　價格反應函數
　3.2　考慮競爭的價格反應
　3.3　增量成本
　3.4　基本的價格優化問題
　3.5　小結與展望
　3.6　練習
第4章　差別定價
　4.1 差別定價的經濟學原理
　4.2　差別定價的局限
　4.3　差別定價方法
　4.4　數量折扣
　4.5　差別定價的計算
　4.6　差別定價與消費者福利
　4.7　小結
　4.8　練習
第5章　有限供應的定價
　5.1　供應約束的本質
　5.2　供應約束下的最優定價
　5.3　機會成本
　5.4　市場細分與供應約束
　5.5　變動定價
　5.6　變動定價的應用
　5.7　小結
　5.8　練習
第6章　收益管理
　6.1　歷史
　6.2　收益管理的層次
　6.3　收益管理戰略
　6.4　系統環境
　6.5　預訂控制
　6.6　戰術性收益管理
　6.7　收益管理的凈利潤
　6.8　收益管理效果的衡量
　6.9　收益管理的應用
　6.10　小結
　6.11 練習
第7章　能力分配
　7.1 引言
　7.2　兩等級問題
　7.3　多價格等級的能力分配
　7.4　需求相關的能力分配
　7.5　能力分配的應用
　7.6　能力分配效果的衡量
　7.7　小結
　7.8　練習
第8章　網絡管理
　8.1 背景介紹
　8.2　網絡管理何時適用？
　8.3　線性規劃方法
　8.4　虛擬嵌套
　8.5　網絡競標定價
　8.6　動態虛擬嵌套
　8.7　網絡管理的應用
　8.8　小結
　8.9　練習
第9章　超訂
　9.1 簡介
　9.2　顧客預訂模型
　9.3　解決方法
　9.4　擴展
　9.5　超訂的衡量和管理
　9.6　超訂的替代方法
　9.7　附錄：超訂中出現概率的推導
　9.8　練習
第1O章　降價管理
　10.1 背景介紹
　10.2　降價優化
　10.3　降價敏感性的估計
　10.4　降價管理的應用
　10.5　小結　
　10.6　練習
第11章　定制定價
　11.1　背景和商業環境
　11.2　最優定制價格的計算
　11.3　競價反應
　11.4　擴展和變化
　11.5　定制定價的應用
　11.6　練習
第12章　定價與收益優化和顧客接受
　12.1　價格表現和結構
　12.2　公平
　12.3　定價與收益優化的含義
　12.4　小結
　12.5　練習
附錄A　最優化
附錄B　概率

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