80后名校碩士畢業(yè)回鄉(xiāng)賣漆 年銷售額達200萬

2007畢業(yè)之后，倪平聽從父親的安排回家接管了廠子，他似乎與生俱來的經(jīng)營才能也得到發(fā)揮。“其實那時候自行車越來越少，自行車配件的生意已經(jīng)不好做了，所以為了廠子能繼續(xù)生存下去，我就跟我父親商量轉(zhuǎn)型的問題。”倪平一邊開車，一邊告訴記者。此后的幾個月，倪平打破原來單一的產(chǎn)品模式，不斷聯(lián)系新的客戶，開始利用已有的車床為一些大型太陽傘、太陽能熱水器企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品配件，找到新的盈利點之后的工廠開始慢慢進入轉(zhuǎn)型期。

大學(xué)里就研制出漆配方

從學(xué)生時代起，他就已經(jīng)確定了自己的創(chuàng)業(yè)項目。研究生最后一年，他就一邊做著畢業(yè)設(shè)計，一邊開始借助實驗室的材料研究新的水性漆配方。“因為本身就喜歡這一塊，而且當時就覺得隨著國內(nèi)對于環(huán)保漆要求的提高，盡管競爭激烈，但是這個市場還是有很大的發(fā)展空間的。”倪平說。憑著自身的稟賦和不懈的努力，在臨近研究生畢業(yè)的時候，倪平自己的水性漆配方就已經(jīng)基本成型。

2008年6月，工廠建成一個月之后，他自己研發(fā)的第一桶水性漆下線。“當時激動了好幾天。”倪平笑著說，“感覺像是自己的孩子一樣，特別親。”然而，一個月之后，滿心歡喜的倪平就被澆了一頭冷水，他必須為自己的水性漆找到“婆家”，而這對于當時已經(jīng)被各大品牌劃分完畢的涂料市場來說談何容易。

第一年公司一共仨人

2008年5月，在父親的支持下，倪平向親戚朋友籌措了一部分資金之后終于建成了自己的廠房，并購買了設(shè)備和原材料。“還是得感謝我爸的支持，如果沒有他，我可能也走不到今天。”倪平說。

公司成立的第一年，一共就三個人，除了一個和他一起創(chuàng)業(yè)的大學(xué)同學(xué)外，還有一個從本地招聘的銷售人員。“我們的水性漆下線以后，我的大學(xué)同學(xué)主要負責(zé)生產(chǎn)，我和銷售人員主要去跑市場。”他回憶道。剛開始，倪平到處找經(jīng)銷商去推銷自己的產(chǎn)品，然而剛開始的兩個月，他們得到的就是一種答復(fù)，“你們回去等電話吧。”卻從未接到一個訂貨電話。

“后來我們開始轉(zhuǎn)變策略，我們帶著樣板、涂料和盆子到經(jīng)銷商那里，在現(xiàn)場刷上涂料，然后把樣板泡在水里，放在那一個星期。”說到這，他的眼睛里閃著光，“后來那經(jīng)銷商看到了我們的產(chǎn)品的質(zhì)量，才要了我們五桶漆。后來我們用這種辦法一家家介紹產(chǎn)品，慢慢地才有了一定的知名度。現(xiàn)在平度經(jīng)銷商那里基本上都有我們的產(chǎn)品，并且開始逐漸走出平度。”

最重要的是態(tài)度

記者問及他三年來自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，倪平有些靦腆地笑了。“哪有什么經(jīng)驗，也是摸索著過來的。”但跟他一起的秘書卻悄悄告訴記者，倪平有著自己的“倪氏創(chuàng)業(yè)經(jīng)”。

在倪平看來，創(chuàng)業(yè)最重要的就是態(tài)度。“我爸就經(jīng)常跟我說，如果想要別人買你的東西，你就得把你自己的東西做到最好。”倪平說，“我們現(xiàn)在做水性漆，各種原材料，只要我們了解到的，就盡力買到最好的，不為別的，就是對我們自己做的產(chǎn)品的一個態(tài)度問題。我們現(xiàn)在堅持一個看法，"客戶第一次不用我們的產(chǎn)品，是客戶的錯；以后不用我們的產(chǎn)品，就是我們的錯。"