研究生輟學(xué)創(chuàng)業(yè)年賺百萬 差點被開除

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孫山峰，1988年生，鹽都區(qū)尚莊鎮(zhèn)南堡村人。2006年考入南京理工大學(xué)通信專業(yè)讀本科，2010年考入南理工電磁場與微波技術(shù)專業(yè)攻讀碩士學(xué)位。今年7月，孫山峰研究生畢業(yè)，在大多數(shù)同學(xué)還在找工作時，他已經(jīng)掘得了人生的第一桶金——他在2012年3月底創(chuàng)立的南京久住集裝箱活動房有限公司，已經(jīng)為他帶來了超過100萬元的凈利潤。

輟學(xué)創(chuàng)業(yè)差點被開除

1999年，孫山峰上小學(xué)6年級。在那個網(wǎng)絡(luò)還沒有普及的年代，孫山峰已經(jīng)開始偷偷出入網(wǎng)吧，在網(wǎng)上聊QQ、打游戲了。整個中學(xué)時期，他依然熱衷于上網(wǎng)，并自學(xué)了網(wǎng)站制作、簡單的編程等等，開始在網(wǎng)上掙錢。

高三時，成績不錯地孫山峰做出過一個驚人之舉，伙同另一名同學(xué)“離家出走”。在收拾東西時，被一名同學(xué)向老師打了報告。“那時候，差點兒被學(xué)校開除。幸好老師和校方還是同意再給我們一次機(jī)會。”孫山峰說，老師找到了他們的家長，讓家長暫停外出打工，在學(xué)校附近租房子“陪讀”至高考。

進(jìn)入大學(xué)后，孫山峰依然沒有停止過嘗試做生意的念頭。大一時，他發(fā)現(xiàn)大多數(shù)同學(xué)對淘寶、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)購物的方式很陌生，他就在網(wǎng)上批發(fā)一些小物品，然后在宿舍區(qū)逐一敲門兜售。“大一時，做得最成功的是在淘寶上批發(fā)上海的一種20元無限上網(wǎng)的手機(jī)卡，因為南京的手機(jī)卡已經(jīng)暫停了這種業(yè)務(wù)，而這種業(yè)務(wù)簡直是太劃算了，很受學(xué)生歡迎”。孫山峰說，倒賣手機(jī)卡的生意讓他一下子賺了好幾千元。

合肥路邊看來商機(jī)

2010年，孫山峰的父母在合肥市開了一家彩鋼瓦小門市，生意剛剛起步萬事開頭難，孫山峰就經(jīng)常去父母那里幫忙。

“那天，在合肥坐公交車，突然看到了一個上面寫著‘租金6元/天’的集裝箱，我開始只是感到奇怪，這么大一個集裝箱租金6元/天能掙什么錢呢？”孫山峰說。他立即記下集裝箱上的聯(lián)系電話，找到生產(chǎn)廠家，扮作客戶將里面的門道問了個究竟。

“只要先生產(chǎn)出幾個集裝箱，后期投入再生產(chǎn)的資金，就都來自于客戶每個集裝箱1萬元的押金。”孫山峰說，他很快就意識到這是一門“很來錢的生意”。

他花了好幾個月來說服父母，最終父母賣了自己經(jīng)營穩(wěn)定的彩鋼瓦門市，為他籌集了20萬的啟動資金。他又拉上了一名跟自己一起打了兩年“魔獸”的網(wǎng)友一起投資，一起到南京創(chuàng)業(yè)。他們跑了好幾個月，才租到了一個便宜的廠房，這片場地多年廢棄，滿地雜草水電不通。他們費盡口舌，讓房東同意將年付的租金改為月付，然后自己動手簡單裝修了那幾間破敗的平房，平整了場地。

2012年3月初，孫山峰的“久住”成了當(dāng)時南京第二家主營集裝箱活動房生產(chǎn)租賃的公司。
“第一個住人集裝箱從設(shè)計到生產(chǎn)花了足足一個月的時間，而且前前后后花了10萬元，這是我們?nèi)f萬沒有想到的。”孫山峰說，他在合肥看人家生產(chǎn)的集裝箱，覺得工藝非常簡單，然而真的做起來，每做一步都會發(fā)現(xiàn)新的困難。孫山峰每天一大早就坐在水泥場地上，邊做邊想邊畫圖，一直到天黑。

晚上，孫山峰就開始為自己的公司做網(wǎng)站，做網(wǎng)絡(luò)推廣。很快，他就接到了第一筆訂單——中鐵的一個分公司曾經(jīng)在廣州用過住人集裝箱，到了南京施工時，就在網(wǎng)上找生產(chǎn)租賃單位，只找到了“久住”這一家。幾天后，孫山峰將第一個集裝箱做了出來，很快又“復(fù)制”了一個。他在跟兩個集裝箱合影后，用一輛大拖車將兩個“寶貝”送到了客戶的工地上。

辛苦3個月生意上正軌

住人集裝箱在當(dāng)時的南京還是一個新興產(chǎn)物，很難得到接受和認(rèn)可。“去年的4、5、6三個月，我每天起早貪黑騎著摩托車跑工地做推銷。”孫山峰說，那時候，公司每天都在虧本，場地上壓了很多貨。他整晚整晚睡不著，天不亮就騎著摩托車去跑工地，中午就在工地上吃一個五、六元的盒飯，晚上天黑了才回家。

不過，到了7月份，公司就上了正軌，訂單量一下子增多了，貨開始供不應(yīng)求，自己開始增雇工人、增添設(shè)備，很快公司就開始扭虧為盈。

現(xiàn)在，孫山峰的公司已經(jīng)生產(chǎn)出了近3000個住人集裝箱，而且廠房里幾乎從來沒有過存貨，一直都處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。

不過，孫山峰并沒有“開足馬力”生產(chǎn)，面對應(yīng)付不過來的訂單，他反而有意放慢了生產(chǎn)的腳步。

“一年內(nèi)，南京出現(xiàn)了30多家住人集裝箱生產(chǎn)公司，不能再擴(kuò)大生產(chǎn)了，以防止以后出現(xiàn)大面積的退還潮。”面對現(xiàn)在的大好形勢，孫山峰現(xiàn)在已經(jīng)考慮轉(zhuǎn)型，他已經(jīng)開始生產(chǎn)只售不租的較為高檔的住人集裝箱。記者看到，他的電腦里有一份大訂單，要求購買符合歐洲環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的帶裝修的高級住人集裝箱。

去年創(chuàng)業(yè)最困難的日子里，因為摩托車不讓進(jìn)市區(qū)，孫山峰咬牙去買了輛小汽車——市場上最最便宜的吉利，4萬多一輛還送16000元的油卡。現(xiàn)在這輛車已經(jīng)閑置了，孫山峰和他那位“魔獸”的網(wǎng)友都買了新車。

現(xiàn)在，孫山峰正在為他新開發(fā)的軟件做調(diào)試——全國已經(jīng)有了好幾百家住人集裝箱公司，因為經(jīng)營模式和賬務(wù)問題既難又容易出錯，孫山峰為此設(shè)計了一套這類專用的管理軟件，他打算把這個軟件推銷給其他的公司，再賺一筆。