90后研究生搞起電子商務 演繹青春版中國合伙人

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2014年6月5日北京張浩，北京工業大學的在讀研究生。別看還沒畢業，他已經是一位名副其實的創業者。他投身電子商務，把自己的網站命名為商渠網。說起張浩，學習成績優異，同時也考了公務員，就業前景挺好，說起為何另辟蹊徑搞創業，張浩有自己的一套：“年輕人的選擇沒有正確與否，關鍵是敢不敢拼。”

電子商務牛刀小試

早在大學2年級的時候，張浩就已經是個創業的苗子。那時候張浩在山東德州上學，在學校里做起了幫大學生求職的網站。到了大三下半學期，張浩開始投身電子商務中來。“21世紀要么電子商務，要么無商可務。”張浩特別喜歡馬云的這句話。經過三個月的研究，張浩發現，C2C的市場早已被淘寶壟斷，新人在這條路上成功機率不高；B2C市場則需要前期的大量投入，對于僅靠獎學金和父母供給的張浩來說，這條路過于“泥濘”，最終B2B成了張浩的選擇，“它更注重網絡和用戶體驗，很適合年輕人施展拳腳。”于是從那時候開始，也就有了商渠網的雛形。

“有了想法，還得有執行力！”張浩說，大三下半學期的他還不具備直接把網站搞起來的所有條件，他就先自學技術，靠自己的力量把網絡的框架搭建起來，并開始試著小規模投放了廣告。張浩來北京讀研究生也是早有“預謀”，他坦言說，來北京的目的除了學位，更重要的是，要進到北京這塊更為廣闊的商務天地里來。

臉皮厚闖闖就有路

張浩說，年輕人怕的就是臉皮薄，被人家說兩句就退縮。“其實說創業不如說‘闖’業啊。”

剛來北京的時候張浩就想，現在做電子商務不比以前做的求職網站，憑一己之力難以打拼出一片天地，現在更需要的是一個團隊，是一群志同道合的朋友。到了學校，眼望著宿舍樓里一張張陌生的面孔，誰是“關羽”，誰是“張飛”，誰是自己的合作伙伴，他需要一一溝通。他一間宿舍一間宿舍地找，還真有3位同學支持張浩的想法，并和張浩一起組建了團隊。商渠網的“團隊建設”工作漸成規模。

客戶的積累更需要腳踏實地，既要動腿，更要動口，前提還是得豁得出去。張浩帶著“小伙伴”們到很多寫字樓談合作，多次被當成推銷人員拒之門外。張浩沒有因此而放棄，有一次，一家公司的工作人員指著玻璃窗上的字條告訴張浩，這上不是寫了嗎，禁止發廣告、推銷人員進入。“我不是發廣告的，我是來給貴公司帶來生意的人！”張浩的回答非常認真。看著眼前這個干勁十足略帶稚氣的年輕人，公司的負責人反而有了興趣，就這樣，張浩還真就有了生意。

除了實地跑，最艱難的時候，打電話聯系商戶也讓人頭疼，那真是一天能打上百個電話，被直接掛掉的，開口便回絕甚至開罵的也有不少。但張浩發現，跟他想象得不一樣的是，他沒有越來越沮喪，而是越來越精神，漸漸地，語速流暢了，經驗豐富了，生意也就有了。

說起談生意，還有個挺好的細節，張浩如果不是西服革履的打扮，儼然還是個孩子，而張浩的財務人員年齡就更小了。每次去談生意，張浩和另一個“孩子”站在人家面前，雖然精心打扮，有時還是難免被輕視。“第一印象我只要求勉強過關，只要讓我張嘴說話，對方就會知道眼前的孩子到底多有勁！”

只為拿工資不叫創業

張浩跟小伙伴們研究，做生意就必須得作出個性來。他們決定，在用戶體驗這方面下功夫，于是商渠網的一站式服務，就這么誕生了，怎么利用新媒體幫人家用戶宣傳，怎么幫苗子企業貸款，如何幫人家實現物流，說起這些張浩真是一套一套的，儼然已經不是個在校生，而是個成熟的“中國合伙人”。

對于張浩來說，最幸運的是，身邊能有幾個志同道合的朋友，在經營上，目前大家都不求回報，要的是先把攤子撐起來。“只為拿工資來，不叫創業，那叫打工，我們每個人都是股東，我們都是創業者！”張浩說著，把一張名片遞給記者，尚未畢業的張浩，頭銜已經是總經理，他說他的公司馬上就要注冊下來了。