25歲重大研究生 牽手百度年?duì)I收千萬(wàn)

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你看得出來(lái)李力是一家年入千萬(wàn)元的IT公司的老總嗎？

格紋襯衫、半框銀邊眼鏡、充滿朝氣的短發(fā)，很難相信1989年出生的男孩李力，竟是一家年入千萬(wàn)元的IT公司老總。

在李力看來(lái)，APP手機(jī)應(yīng)用軟件已成為“傳統(tǒng)”。當(dāng)前他瞄準(zhǔn)的，是“輕應(yīng)用”市場(chǎng)。不僅能夠解決中小企業(yè)傳統(tǒng)網(wǎng)站向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)探索的高成本，還能夠整合百度云、社交媒體等內(nèi)容做營(yíng)銷。

要為客戶帶來(lái)新訂單

如果不是成立公司前團(tuán)隊(duì)試水一年做APP外包開(kāi)發(fā)，李力不會(huì)知道APP開(kāi)發(fā)者賺錢是如此之難，當(dāng)然也就不會(huì)在市場(chǎng)、營(yíng)銷與技術(shù)中找準(zhǔn)自己的定位。

“當(dāng)時(shí)我們只是在校大學(xué)生，大企業(yè)我們接觸不到，找到我們開(kāi)發(fā)APP的客戶，都是抱著用比亞迪的價(jià)格買奔馳的心態(tài)。”李力說(shuō)，2012年，在重慶大學(xué)光電工程學(xué)院讀研究生的他和團(tuán)隊(duì)嘗試做了三個(gè)外包項(xiàng)目，單個(gè)費(fèi)用不足3萬(wàn)元。巧合的是，這三個(gè)APP都“死了”，未能應(yīng)用推廣。

那一年的APP外包嘗試給李力的團(tuán)隊(duì)觸動(dòng)很大。李力發(fā)現(xiàn)，在APP泛濫的今天，它僅僅是個(gè)工具，而對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，APP存在的價(jià)值應(yīng)該在于后期推廣運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的新訂單或者客戶的增值服務(wù)。

2013年6月，云威科技正式成立，開(kāi)始給企業(yè)做運(yùn)營(yíng)推廣。

成功與百度等合作

2013年8月，李彥宏在百度世界大會(huì)上展示了“輕應(yīng)用”，李力在現(xiàn)場(chǎng)聆聽(tīng)了這場(chǎng)演講，激動(dòng)不已。同月，在2013年百度編程馬拉松全國(guó)總決賽上，云威團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目獲得最佳百度開(kāi)放云獎(jiǎng)。憑著這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，李力獲得了與百度合作的門票，參與“輕應(yīng)用”項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，也是重慶唯一的一家。

“我們不斷地參加全國(guó)的比賽，目的就是要讓大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或是大型集團(tuán)看見(jiàn)并認(rèn)可我們的技術(shù)能力。這樣才能在他們有需求的時(shí)候想到我們。”李力說(shuō)，這是一條捷徑，通過(guò)比賽，他們還獲得了與新浪微博、中國(guó)移動(dòng)等合作的機(jī)會(huì)。

通過(guò)與百度的技術(shù)合作，李力的“云威商城”今年4月正式上線，為企業(yè)提供從開(kāi)發(fā)到運(yùn)營(yíng)推廣的一整套的輕應(yīng)用方案。
所謂輕應(yīng)用，就是一種無(wú)需下載客戶端，直接通過(guò)搜索框，即可搜到使用的網(wǎng)頁(yè)版APP。“通過(guò)我們系統(tǒng)化、模塊化，中小企業(yè)投入成本會(huì)比開(kāi)發(fā)APP至少節(jié)約7成。不足3萬(wàn)元，便可開(kāi)發(fā)輕應(yīng)用APP。”李力說(shuō)。

這個(gè)產(chǎn)品更多的是通過(guò)微博、微信、搜索等各大社交媒體的瀏覽器端口成功對(duì)接大量的用戶群體，幫助企業(yè)運(yùn)營(yíng)。“有的企業(yè)一季度給我們的運(yùn)營(yíng)投入最高可達(dá)上百萬(wàn)元，最低10萬(wàn)元。30萬(wàn)元的客戶群體占到八成。”李力說(shuō)。

擔(dān)憂市場(chǎng)不能接受

“我們現(xiàn)在的困擾是，云威商城是我們自己研發(fā)的產(chǎn)品，現(xiàn)在才剛起步，我們擔(dān)心未來(lái)的推廣。”李力說(shuō)，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如阿里巴巴，都是依賴于中小企業(yè)，而不是依靠幾家大集團(tuán)、大企業(yè)做大的。

“我更看重這個(gè)項(xiàng)目是否能夠達(dá)成品牌建設(shè)，從而拿去推廣中小企業(yè)。”李力說(shuō)。目前李力的公司月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)400多萬(wàn)元。他的目標(biāo)是，到年底云威商城能夠貢獻(xiàn)20%的月收入。