最傳奇的“創(chuàng)業(yè)哥”：積攢三十萬份考研真題

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考研的同學(xué)都買過學(xué)校真題吧，我手里有全國(guó)一百多所高校三十幾萬份考研真題！”昨晚，在“東南大學(xué)(招生辦)2012年最有影響力畢業(yè)生評(píng)選”上，機(jī)械工程學(xué)院劉超一番開場(chǎng)白把同學(xué)們“嚇”了一跳。原來他就是同學(xué)常瀏覽的考研真題網(wǎng)的老板，專門收集“難搞”的歷年考研真題，然后賣給同學(xué)，連淘寶賣家都到他那“進(jìn)貨”。

最傳奇的“創(chuàng)業(yè)哥”

考研真題網(wǎng)的老板原來是他

從大一暑假開始，劉超就踏上創(chuàng)業(yè)之路。當(dāng)時(shí)哥哥打算在老家創(chuàng)辦一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，嗅到商機(jī)的劉超軟磨硬泡，把5000元壓歲錢塞到哥哥手里當(dāng)作入股資金。暑假上培訓(xùn)班的孩子很多，主要是語(yǔ)數(shù)外、物理學(xué)科的，后來一連招了1000多個(gè)，第一次入股劉超就賺錢了。回到南京后，劉超苦思冥想想找點(diǎn)生意做做。

2009年他創(chuàng)立了澤沛教育。他把生意瞄準(zhǔn)考研真題市場(chǎng)。“每年考研的同學(xué)很多，但學(xué)校歷年考研真題又是保密的，市場(chǎng)需求很大。”劉超說，他發(fā)動(dòng)同學(xué)和朋友，在全國(guó)100多個(gè)學(xué)校布點(diǎn)，雇傭了100多個(gè)代理，收集每個(gè)學(xué)校不同專業(yè)歷屆考研、考博真題、筆記等資料。“我們的工作就是想辦法弄到保密的真題。”劉超采取提成激勵(lì)的措施，手下100多個(gè)代理很有積極性，短短兩年時(shí)間，他收集了全國(guó)百所高校三十幾萬份真題，其中不乏名校。

“用我網(wǎng)站的一句話概括就是覆蓋全國(guó)大部分省市，北到哈爾濱，南越瓊州海峽，西到西藏，東連上海。”劉超一番演講讓在座不少同學(xué)恍然大悟，“原來那個(gè)真題網(wǎng)的老板是他啊，我還在那個(gè)上面買過資料呢。”

淘寶賣家到他這里“進(jìn)貨”

劉超告訴記者，在他的網(wǎng)站上，每份真題賣5元，價(jià)格低廉，但很多同學(xué)一買就是幾十份。在同學(xué)間口口相傳后，網(wǎng)站生意紅火。

“每份資料可以重復(fù)賣，成本低，利潤(rùn)比較高。”腦子活絡(luò)的劉超還和多家淘寶商鋪?zhàn)銎鹆松�意。起先劉超主�?dòng)和網(wǎng)絡(luò)商戶聯(lián)系，后來不少商戶找上了門。“批量購(gòu)買的話，我會(huì)按批發(fā)價(jià)賣給他們。”有人還曾給劉超手里的考研資料估過值，“他們說至少值150萬元。”

再創(chuàng)業(yè)失敗他去考北大

大三那年，當(dāng)考研真題市場(chǎng)越做越大的時(shí)候，劉超突然宣布停工。“當(dāng)時(shí)認(rèn)為賺點(diǎn)小錢，我還有更大的野心呢。”關(guān)閉了教育網(wǎng)，劉超開了個(gè)時(shí)髦的軟件開發(fā)公司。劉超沒想到半路出家學(xué)軟件的他還沒有能力操控這么大型的一個(gè)網(wǎng)站。“做了一半做不下去了，網(wǎng)站太復(fù)雜了。”項(xiàng)目無疾而終，劉超非但沒賺到錢還賠了錢。第二次創(chuàng)業(yè)徹底失敗了。

生意失敗的劉超消失了好一陣子，整天早出晚歸，過了一陣大家才知道，原來他報(bào)考了北大。劉超朝臺(tái)下神秘一笑說，“知道我為什么考北大嗎？因?yàn)楸贝蟪龅钠髽I(yè)家最多，有濃郁的創(chuàng)業(yè)氛圍。”原來劉超考北大還是為了創(chuàng)業(yè)，“百度的李彥宏，新東方的俞敏洪都是北大的。”

劉超早就打好了小算盤，到了北京后重操舊業(yè)，繼續(xù)開公司。有同學(xué)問，“這次不怕失敗了。”劉超說，“多失敗幾次就會(huì)成功啦！”

聽完劉超的演講，不少同學(xué)感嘆，“比起學(xué)霸，他的大學(xué)生活太豐富，太神奇了。”