最傳奇的“創業哥”：積攢三十萬份考研真題

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考研的同學都買過學校真題吧，我手里有全國一百多所高校三十幾萬份考研真題！”昨晚，在“東南大學(招生辦)2012年最有影響力畢業生評選”上，機械工程學院劉超一番開場白把同學們“嚇”了一跳。原來他就是同學常瀏覽的考研真題網的老板，專門收集“難搞”的歷年考研真題，然后賣給同學，連淘寶賣家都到他那“進貨”。

最傳奇的“創業哥”

考研真題網的老板原來是他

從大一暑假開始，劉超就踏上創業之路。當時哥哥打算在老家創辦一家教育培訓機構，嗅到商機的劉超軟磨硬泡，把5000元壓歲錢塞到哥哥手里當作入股資金。暑假上培訓班的孩子很多，主要是語數外、物理學科的，后來一連招了1000多個，第一次入股劉超就賺錢了。回到南京后，劉超苦思冥想想找點生意做做。

2009年他創立了澤沛教育。他把生意瞄準考研真題市場。“每年考研的同學很多，但學校歷年考研真題又是保密的，市場需求很大。”劉超說，他發動同學和朋友，在全國100多個學校布點，雇傭了100多個代理，收集每個學校不同專業歷屆考研、考博真題、筆記等資料。“我們的工作就是想辦法弄到保密的真題。”劉超采取提成激勵的措施，手下100多個代理很有積極性，短短兩年時間，他收集了全國百所高校三十幾萬份真題，其中不乏名校。

“用我網站的一句話概括就是覆蓋全國大部分省市，北到哈爾濱，南越瓊州海峽，西到西藏，東連上海。”劉超一番演講讓在座不少同學恍然大悟，“原來那個真題網的老板是他啊，我還在那個上面買過資料呢。”

淘寶賣家到他這里“進貨”

劉超告訴記者，在他的網站上，每份真題賣5元，價格低廉，但很多同學一買就是幾十份。在同學間口口相傳后，網站生意紅火。

“每份資料可以重復賣，成本低，利潤比較高。”腦子活絡的劉超還和多家淘寶商鋪做起了生意。起先劉超主動和網絡商戶聯系，后來不少商戶找上了門。“批量購買的話，我會按批發價賣給他們。”有人還曾給劉超手里的考研資料估過值，“他們說至少值150萬元。”

再創業失敗他去考北大

大三那年，當考研真題市場越做越大的時候，劉超突然宣布停工。“當時認為賺點小錢，我還有更大的野心呢。”關閉了教育網，劉超開了個時髦的軟件開發公司。劉超沒想到半路出家學軟件的他還沒有能力操控這么大型的一個網站。“做了一半做不下去了，網站太復雜了。”項目無疾而終，劉超非但沒賺到錢還賠了錢。第二次創業徹底失敗了。

生意失敗的劉超消失了好一陣子，整天早出晚歸，過了一陣大家才知道，原來他報考了北大。劉超朝臺下神秘一笑說，“知道我為什么考北大嗎？因為北大出的企業家最多，有濃郁的創業氛圍。”原來劉超考北大還是為了創業，“百度的李彥宏，新東方的俞敏洪都是北大的。”

劉超早就打好了小算盤，到了北京后重操舊業，繼續開公司。有同學問，“這次不怕失敗了。”劉超說，“多失敗幾次就會成功啦！”

聽完劉超的演講，不少同學感嘆，“比起學霸，他的大學生活太豐富，太神奇了。”