圖書簡介
本市根據教育部以就業為導向的原則，結合企業對促銷工作的不斷重視以及對促銷人才的大量需求，以促銷崗位的實際技能訓練為目標，從促銷的基本概念出發，言簡意駭地途述了傳統促銷，路演推廣，會議營銷，電話營銷，商務活動，企業內部刊物，DM、POP廣告，店場促銷員八大促銷工具的應用方法與促銷技巧。本書內容新穎，實用性與操作性強，通過學習可使學員盡快掌握企業非常需要的多種促銷技能，有利于學員快速適應工作與提高工作業績。本書每章后還配有實訓練習與閱讀材料，便于學員牢固掌握所學知識與開闊視野。
本書可作為中等職業學校市場營銷、現代物流、電子商務專業、以及汽車、房地產、服飾、家用電器等相關專業的教材，也非常適合作為企業在職人員的培訓教材與銷售人員的自學用書。
本書還配有電子教學參考資料包（包括教學指南與電子教案），詳見前言。
目錄
第1章 促銷概述
引列1——廣告與促銷的費用變化
1.1 什么叫促銷
1.2 促銷的特點及創意原則
1.3 促銷的要素及流程
1.4 促銷的分類
本章小結
閱讀材料1——如何撰寫促銷活動方案
第2章 傳統促銷
引例2——“益妙寧”廣州促銷活動
2.1 傳統促銷的特點及作用
2.2 對消費者的促銷模式
2.3 對經銷商的促銷模式
2.4 對銷售員的促銷模式
本章小結
實訓練習1——策劃一場年終節日慶典促銷
閱讀材料2——將節日促銷進行到底
閱讀材料3——促銷活動中派送的巧妙運用
閱讀材料4——促銷活動常用表格
第3章 路演推廣
引例3——寶潔公司的路演項目
3.1 路演概述
3.2 路演的前期準備工作
3.3 路演工作的實施
3.4 路演的預算與評估
本章小結
實訓練習2——模擬一場演出活動的策劃與實施
閱讀材料5——“今路”生物現場促銷活動方案
閱讀材料6——甘特圖與關鍵線路圖
第4章 會議營銷
引例4——IBM公司拓中國的電子商務市場
4.1 會議營銷概述
4.2 會議營銷的六大核心
4.3 會議營銷的形式及內容
4.4 會議營銷的流程設計及實施
4.5 客戶數據庫的建立與回訪勸購
本章小結
實訓練習3——策劃一場推銷員培訓教程的會議推廣
閱讀材料7——會議營銷如何做產品策劃
第5章 電話營銷
引例5——戴爾公司為何頻獲采購大單
5.1 電話營銷概述
5.2 電話營銷的職能及要素
5.3 電話營銷人員的素質培養
5.4 電話營銷的主要環節
5.5 電話營銷的溝通技巧及異議處理
5.6 電話營銷技巧訓練
本章小結
實訓練習4——初次電話營銷
實訓練習5——客戶異議處理
實訓練習6——訪問學生家長
閱讀材料8——D-E-F電話營銷技巧
第6章 商務活動
引例6——IBM公司全球客戶大全
6.1 商務活動概述
6.2 參觀考察
……
第7章 企業內部刊物
第8章 DM、POP廣告
第9章 店場促銷員
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