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圖書簡介

龐大、規范的經紀人隊伍是市場經濟進入成熟階段的一個標志。經紀業不僅提高了市場組織化程度，促使市場有序運行，而且提高了市場交易效率，降低了市場交易費用，進一步擴大了商品交換的廣度和深度，從而促進了市場經濟的發展。經紀業的發展程度已經成了一個國家市場經濟發展水平的檢驗尺度之一。要想成為一個成功的、出色的教育市場經紀人，在為客戶提供一流的經紀服務的同時，也能保護自身的合法權益，減少交易和信用風險，就必須掌握一定的專業技能，必須懂得一些經濟知識、法律知識并力爭成為專家。本書將會告訴您如何才能成為一個教育市場經紀人，一個成功的、出色的教育市場經紀人應具備哪些素質條件、業務技能和營銷能力。
目錄
前言 教育市場經紀人——未來的金領職業
第一章 教育產品與市場概述
　第一節 教育產品概述
　　一、從熱門話題看教育產品
　　二、教育產品的概念、性質
　　三、教育產品的主要類型
　第二節 教育市場概述
　　一、教育市場的形成與發展
　　二、教育市場的劃分與界定
　　三、教育市場的特征
　　四、教育市場發展趨勢
　第三節 教育市場供求分析
　　一、全國教育事業概況
　　二、教育市場供求與競爭
　　三、教育細分市場現狀
第二章 教育市場經紀人概述
　第一節 教育市場經紀人的概念及分類
　　一、教育市場經紀人概念
　　二、教育市場經紀人分類
　　三、教育市場經紀人類型
　第二節 教育經紀的基本特征與業務范圍
　　一、教育經紀的基本特征
　　二、教育市場經紀人的業務范圍與服務方式
　第三節 教育市場經紀人的作用、地位、權利和義務
　　一、教育市場經紀人的作用和地位
　　二、教育市場經紀人的權利和義務
　第四節 教育市場經紀人的管理
　　一、教育市場經紀人管理概述
　　二、解讀教育市場經紀人執業資格認證條件
　　三、解讀教育市場經紀人的注冊登記及管理
　　四、教育市場經紀人的經紀活動須知
第三章 修煉自己——教育市場經紀人必備的條件
　第一節 教育市場經紀人必備的職業素質
　　一、熱愛教育事業
　　二、誠信至上
　　三、遵紀守法
　　四、強烈的責任感
　　五、職業禮儀
　第二節 教育市場經紀人的心理素質與身體素質
　　一、心理素質
　　二、身體素質
　第三節 教育市場經紀人的知識構成與技能素質
　　一、知識構成
　　二、技能素質
第四章 教育市場經紀人的業務技巧與營銷能力培養
　第一節 開展教育經紀業務活動的原則
　　一、制定恰當的經紀目標和業務發展規劃
　　二、開展經紀業務活動必須要找準業務對象
　　三、充分利用國家政策，不斷開發新的教育經紀項目
　　四、做好資格和履約能力審查工作
　第二節 教育市場經紀人業務技巧和營銷能力的培養
　　一、教育市場經紀人業務技巧和營銷能力的培養途徑
　　二、教育市場經紀人應具備的業務技巧和營銷能力的培養
第五章 教育市場營銷管理過程
　第一節 分析市場機會
　　一、分析企業自身情況
　　二、分析外界環境
　第二節 研究和選擇目標市場
　　一、市場細分
　　二、選擇目標市場
　　三、市場定位
　第三節 制定市場營銷策略
　　一、制定市場營銷策略
　　二、設計營銷組合
　　三、制定市場營銷計劃
　第四節 組織、執行和控制市場營銷活動
　　一、市場營銷活動的組織
　　二、市場營銷計劃的執行
　　三、市場營銷活動過程的控制
第六章 教育經紀運作程序
　　一、接受委托
　　二、簽訂經紀委托協議
　　三、尋找交易的相對方（合作伙伴）
　　四、業務洽談
　　五、促成交易
　　六、獲取傭金
　　七、整理、總結并評估經紀活動（管理）
第七章 教育經紀合同
　第一節 教育經紀合同的基本原則
　　一、教育經紀服務的基本原則
　　二、教育經紀服務原則的主要內容
　第二節 教育經紀合同概述
　　一、教育經紀合同的概念
　　二、教育經紀合同的種類
　　三、教育經紀合同的主要內容、條款
　　四、教育經紀合同的簽訂與執行
　第三節 教育經紀合同范本
　　一、教育經紀合同簡本
　　二、教育經紀合同正式范本
第八章 教育經紀業務風險及其規避
　第一節 教育經紀風險概述
　　一、教育經紀風險概念
　　二、教育經紀風險的基本特征
　　三、教育經紀風險的主要類型
　第二節 教育經紀風險管理
　　一、教育經紀風險管理模式
　　二、教育經紀風險應對心態與技巧
第九章 教育經紀實務分析
　第一節 教育市場經紀人創業案例評析
　第二節 教育經紀公司創業實務
　　一、教育市場宏觀背景
　　二、教育經紀項目比較分析與選擇
　　三、教育經紀公司定位及業務模式選擇
　　四、本地區教育經紀市場潛力分析
　　五、教育經紀公司組織與管理
　　六、營銷推廣策略
主要參考文獻
后記

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