大學生創業者創業成本低 投資人日趨謹慎

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吳玲偉：洪泰基金投資合伙人、洪泰AA加速器創始人

李春陽：蟲洞翻翻創始人(外語翻譯的交易平臺)

鄒光華：星優客創始人(挖掘校園內影視新星)

干貨分享

1、一邊是洪泰基金、一邊是洪泰AA加速器，兩者如何配合?

吳玲偉：洪泰基金，洪就是俞敏洪，泰是盛希泰，一個企業家一個是投資家，他們兩個共同發起的天使基金叫做洪泰基金。一年多的時間，目前已經是國內頂級天使基金的陣營了。但它不單是一只基金，它從天使基金變成了基金全生命鏈，再加上四個孵化器。

吳玲偉：洪泰創新中心，為創業者提供硬件服務;洪泰加速器，為創業者提供成長價值服務;洪三板平臺，為新三板提供對接平臺;洪泰智能硬件孵化器，為智能硬件提供生產制造服務。結合這四個孵化器，幫助優質的項目更好的成功。

2、今年的融資趨勢?

吳玲偉：我想說錢永遠不少，目前來看，并不缺錢，但是都缺優質的項目，尤其是真的能夠成功的項目。我們做專業投資的話，算了一筆賬，真正的人上納克，或者最后能夠成為IPO，或者并購，這種比例是非常少的。即使這個創業的浪潮再高，它的比例還是有限的，在這種情況下，我們怎么在早期找到一個敏感度，能夠去尋找到更多的獨角獸，這是所有投資人可望不可及的。

3、對于想打動女投資人的創業者，有什么建議?

吳玲偉：男女投資人區別不大，早期核心還是看人，看人不單純理性判斷你的數據項目方向，更重要看這個人的感覺，對人也有一個評估，從學習力、發展力、執行力、影響力、領導力，我們會非常細致去看到底這個人有沒有潛質，所以有感性的部分。

星優客

【個人介紹與創業初衷】

鄒光華，90后連續創業者，針對大學校園持續發力，他為啥緊盯這塊硬骨頭不放?

鄒光華：我是星優客的創始人，一名90后的連續創業者，在2013年大二剛剛結束時成立了公司。星優客做的是校園生活，發掘校園影視明星的一款產品。

鄒光華：我們是想搭建一個專門屬于在校學生群體的社交的平臺，對于學生來說，一些有才藝、有顏值的人無處伸展，在其他娛樂平臺讓自己成為明星的難度太大，他們面向全社會，寧做雞頭不做鳳尾。我們建立一個專門屬于他們的平臺，讓他們在這里秀短視頻，秀圖片。首先成為這個學校的校園明星，再通過星優客力量把他捧為社會的明星。

曬團隊：

鄒光華：我其中一個合伙人負責整個市場和渠道，他之前也是一個創業者，做過新潮體恤的個性化定制，開過電腦公司，也擔任過用友集團大客戶銷售。技術負責人之前是駕校寶的技術合伙人，他有10多年技術開發經驗。藝人總監有將近10年娛樂行業的經驗，帶出過像楊培安和2014年環球小姐冠軍，比較熟悉明星經濟和影視圈的規則。負責影視圈資源對接的合伙人她就是一個影星，曾經出演過《丑女無敵》的蘇蕾和《新還珠格格》中的令妃，本身也有一個影視投資公司。

【項目本身】

鄒光華：我們選擇通過UGC模式的短視頻秀和圖片秀，未來更偏重的是挖掘影視方面的明星，在短視頻這塊會加大技術研發通過APP拍出一個大片的感覺。它有幾個類似的產品，比如說美拍、秒拍，都是以短視頻的方式去做，但他們定位是視頻分享，我們注重是娛樂社交，更注重是社交，細分群體的劃分和UGC模式的短視頻秀和圖片秀的內容和話題結合。

專注于挖掘純草根純天然高才藝的高校鮮肉藝人，將想成為明星大咖的青少年群體一網打盡。自己導自己演，全球學生都在看。

【融資需求】

800萬元——節目內容輸出、賽事啟動資金、團隊研發、平臺運營

鄒光華：800萬資金用于三個方面，一是娛樂內容，我們簽大概三四個人，通過我們的內容推出去。接著會有三、四百萬用于平APP的運營推廣。最后的一小部分資金用于病態的研發，團隊的搭建。

鄒光華：我們之前拿過種子輪和小天使，種子輪是秦君老師、李漢生老師，上海(聯創)資本是給了一筆小天使，現在我們希望能夠融800萬出讓20%的股份。

【投資人整體點評】

項目、團隊亮點，明顯有待完善的方面?

吳玲偉：團隊整體聽下來是不錯的，但對于項目的定位還需要進一步的了解。剛才提到了，是在做校園社交平臺。但還想涉及生活的展示，夢想秀，到底聚焦在哪里還不是很明確。

吳玲偉：從項目來說，他的優點在于文化娛樂是一個非常大的方向，校園確實是網紅未來很好的一個孵化器，在這個點上我覺得選得還是不錯的。另一個優點就是華仔之前的經歷，能通過對大學的了解，拿到第一波用戶。

不足：核心定位不夠清晰。另外現在沒有數據，還沒有上線，沒辦法判定它這個產品最大的優勢點在哪，跟類似產品最大的差別在哪。根據特點能最快占領的領域在哪。總的來說，就是不僅要啟動用戶，更要用戶認同你的秀場。

蟲洞翻翻

【個人介紹與創業初衷】

李春陽，西班牙語專業大四的學生，他為什么要創業呢?

李春陽：全語種互聯網翻譯交易平臺蟲洞翻翻創始人-李春陽，山東大學西班牙系大四的學生，有兩年的創業經歷。

大一暑假帶著兩個西班牙人組了一個母語翻譯團隊，完成了山東魯能俱樂部西班牙語官網。我們發現母語翻譯特別好玩，一起工作還能一塊掙錢。所以回學校聯合了1000多名中外學生，組成一個母語翻譯公司。做了兩三個月發現不是我們實力不行，就是整個中國翻譯行業沒有有效的盈利模式。所以轉型做翻譯電商-全國211大學外語類的師生做翻譯，這個項目去年夏天拿到教育部資金扶持，國家級大學生創業立項。

【項目本身】

蟲洞翻翻，連接海內外語言人才“賣家”和需要翻譯的“買家”的平臺，號稱翻譯界的淘寶。

曬團隊：

李春陽：有一個合伙人是倫敦碩士畢業，他的畢業設計在倫敦拿到畢馬威100萬英鎊的投資，但他選擇回國，去成都傳媒做了一個市場負責人。

技術上的負責人是有十年以上工作經驗的老大哥，產品是360出來的M4級別的產品經理，所以整個團隊還是比較完善的，我是最年輕的人。

【項目本身】

李春陽：目前為止，大眾所用的翻譯也都是用一個翻譯辭典，也就是機器翻譯，這種翻譯用戶是不愿意掏錢的。我們既然做交易平臺，就是要做工具化，要服務于那些給錢的客戶，一般有正式翻譯需求的客戶。目前所有有的語言人才的專業：一是海外的華人留學生，二是國內的高校師生，三是社會翻譯者。意義在于：培養中國社會的互聯網翻譯思維，就像當年阿里巴巴和淘寶在培養大家網購的思維一樣。

【融資進程】

2015年6月創立蟲洞翻翻，獲得智能語音公司okvoice的50萬元種子投資。

目前正在準備融天使輪，期待“大天使”的發現

李春陽：PreA輪應該是想要在800萬，10%。8000萬估值，因為我們天使輪已經到了2000萬估值了，在新的業務里面，我們會加入數據。

【投資人整體點評】

項目、團隊亮點，明顯有待完善的方面?

吳玲偉：這個項目，梳理了一下項目的使命后，我覺得蠻有意思的。如果他們的使命可以走的更遠一些，而且能夠在用戶體驗上持續去優化，對這個還是很感興趣的。

但是一樣的問題，目前它沒有太多的數據可以證明它項目的優勢點。對于成熟的投資人，投大學生不是特別容易的事情，除非是這個大學生他在某一方面有特別強的優勢，機會成本比較低。