窮研究生用100元?jiǎng)?chuàng)業(yè) 22年凈賺6億

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如果只有100元，你能做成什么生意？簡(jiǎn)偉文給出的答案是賺到6億元！他賺的6億元并不是靠投機(jī)倒把做“皮包”生意來(lái)獲得財(cái)富，而是實(shí)實(shí)在在地用100元?jiǎng)?chuàng)辦工廠起家。近日，記者在沙基酒店用品城碰到了這位傳奇的“研究生”，在記者的一再要求下，向來(lái)低調(diào)的他最終答應(yīng)了本報(bào)的獨(dú)家專訪。

致富軌跡

1990年接到一份制作模具的“空白合約”，傾盡全部身家100元，買了一些圖紙和制圖用具，開始設(shè)計(jì)模具。這一筆生意共賺了1萬(wàn)元，獲得第一桶金，成為“萬(wàn)元戶”。

能演奏成多首圣誕歌的圣誕鐘，在經(jīng)過(guò)反復(fù)摸索和調(diào)試后弄清了使圣誕鐘音色清脆的原理和工藝方案，眼看生意就要做成的時(shí)候卻卡在了出口途中，“圣誕鐘”生意虧了幾十萬(wàn)。

一年后“圣誕鐘”卻讓簡(jiǎn)偉文賺了一筆，他利用自己的“調(diào)音手藝”為一個(gè)港商調(diào)圣誕鐘的音調(diào)，“圣誕鐘”生意讓簡(jiǎn)偉文陸續(xù)賺了500萬(wàn)元。

一次偶然的機(jī)會(huì)，簡(jiǎn)偉文接觸到了一家美國(guó)經(jīng)銷電飯煲的商家，開始進(jìn)入家電行業(yè)，正式創(chuàng)立了伊立浦，經(jīng)過(guò)15年的培育，伊立浦最終在中小板上市，身家達(dá)10億元。

上市當(dāng)年，遇上了全球金融危機(jī)，伊立浦的業(yè)績(jī)直線下滑，營(yíng)業(yè)額從8個(gè)億到7.2億元，再到6.2億元。

發(fā)家史：一百元換來(lái)第一桶金

簡(jiǎn)偉文，如今不僅是上市公司伊立浦的董事長(zhǎng)，也是另外一家模具企業(yè)的創(chuàng)始人，身家保守估計(jì)在6億元以上；但如果時(shí)間翻回到22年前，他僅是一個(gè)窮得叮當(dāng)響的研究生。

1983年6月，簡(jiǎn)偉文取得了華南理工大學(xué)工學(xué)壓力加工專業(yè)學(xué)士學(xué)位，之后便進(jìn)入廣東機(jī)械研究所，成為一名助理工程師。1985年，再次回到母校攻讀碩士，1988年畢業(yè)后，到東莞幫助一間港資企業(yè)創(chuàng)辦養(yǎng)殖場(chǎng)。

“1990年我決定辭職，隨后便拿到了一個(gè)‘前無(wú)古人、后無(wú)來(lái)者’的生意合約，”對(duì)于22年前的第一筆生意，簡(jiǎn)偉文仍然記憶猶新，“這個(gè)合約對(duì)方已經(jīng)簽字蓋章，只有金額和簽名處留有空白，也就是說(shuō)，只要我簽了名上去，金額部分我想填多少都可以。”

能夠拿到“空白合約”，得益于簡(jiǎn)偉文在研究所做助理工程師時(shí)的“技術(shù)創(chuàng)新”。“因?yàn)檫@個(gè)合約涉及的模具，只有我知道里面的設(shè)計(jì)技術(shù)，”簡(jiǎn)偉文說(shuō)，“但做起來(lái)需要多少成本，我不知道，因?yàn)槲覜](méi)有開過(guò)工廠。基于此，加上對(duì)我個(gè)人的信任，對(duì)方才開出這樣一個(gè)‘空白合約’。”

合約約定，簡(jiǎn)偉文必須在45天內(nèi)生產(chǎn)并交付13副模具。這對(duì)剛剛辭職下海、且從來(lái)沒(méi)有進(jìn)過(guò)工廠大門的簡(jiǎn)偉文，是巨大的挑戰(zhàn)。他沒(méi)有任何生產(chǎn)要素，只有在大學(xué)的七年和研究所兩年的經(jīng)歷，以及結(jié)婚后用剩的100元現(xiàn)金。

于是，簡(jiǎn)偉文傾盡全部身家100元，買了一些圖紙和制圖用具，開始設(shè)計(jì)模具。畫好圖后，便要求對(duì)方先支付40%的模具款。拿到40%模具款后，在備料和機(jī)加工時(shí)，卻在裝配環(huán)節(jié)上卡殼了。后來(lái)在母校老師的幫助下，租借了輕工學(xué)校的實(shí)習(xí)車間作為場(chǎng)地，找朋友來(lái)“炒更”，把模具組裝并自己上陣去調(diào)試。

就這樣，簡(jiǎn)偉文利用專業(yè)知識(shí)把第一筆生意做成了。“‘空白合約’上我最后填的金額是3.5萬(wàn)元，”簡(jiǎn)偉文說(shuō)，“最后算了一下，總共賺了1萬(wàn)元，這是第一桶金。”在上世紀(jì)90年代初，簡(jiǎn)偉文一夜之間讓自己變成了“萬(wàn)元戶”。

賺到第一桶金后，簡(jiǎn)偉文對(duì)自己的生意前景越來(lái)越自信。于是，拿著賺到的1萬(wàn)元，立即到武漢買了3臺(tái)二手的機(jī)床，回到家鄉(xiāng)南海，開始租廠房，建成了自己的第一個(gè)五金模具廠。

挫折：敗也圣誕鐘成也圣誕鐘

第一筆生意做成了，工廠也做起來(lái)了，以后怎么辦？

一天，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)找到簡(jiǎn)偉文，要做一個(gè)圣誕鐘。這個(gè)圣誕鐘相當(dāng)復(fù)雜，由12個(gè)繼電器，通過(guò)“程控”敲打不同音節(jié)的小鐵鐘，演奏成多首圣誕歌。這個(gè)企業(yè)之所以找簡(jiǎn)偉文，是因?yàn)樗麄儫o(wú)法做出音調(diào)準(zhǔn)確、音質(zhì)清脆、有足夠回聲的鐵鐘。

簡(jiǎn)偉文早上拿著樣品到華工找從事金屬材料研究的老教授，這位老師表示從來(lái)沒(méi)有看過(guò)金屬材料與音樂(lè)性能關(guān)系的文獻(xiàn)；他又回到原來(lái)工作過(guò)的機(jī)械研究所，舊同事們一聽圣誕鐘的性能同樣不敢碰。“大家都不敢碰，是不是意味著我可以試一下？”簡(jiǎn)偉文決定放手去博一下。

就在同一天晚上，借助工廠用來(lái)燒熱水的“蜂窩煤爐”，反復(fù)摸索至凌晨，簡(jiǎn)偉文弄清楚了使圣誕鐘音色清脆、有回聲的原理和工藝。

協(xié)議達(dá)成后，產(chǎn)品開始從工廠里被生產(chǎn)出來(lái)，但出乎簡(jiǎn)偉文意外的是，這些圣誕鐘交付對(duì)方總裝成品后，該公司在發(fā)運(yùn)出口的時(shí)候，在海關(guān)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截，理由是該產(chǎn)品涉嫌侵犯某歐美公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)！

簽署協(xié)議的對(duì)方廠家以產(chǎn)品未能完成市場(chǎng)銷售為由，單方撕毀合同，單單加工費(fèi)，簡(jiǎn)偉文在第一次“圣誕鐘”生意上就虧了幾十萬(wàn)。

這個(gè)看似失敗的生意，在一年后卻讓簡(jiǎn)偉文賺了大錢。第二年，一個(gè)港商在生產(chǎn)每套16只銅圣誕鐘時(shí)遇到了同樣的問(wèn)題，音調(diào)合格率只有46%。

簡(jiǎn)偉文得知后，馬上聯(lián)系這個(gè)港商，因?yàn)橛?ldquo;調(diào)音的基礎(chǔ)”，所以特別有底氣。簡(jiǎn)偉文要求港商先行支付10萬(wàn)元，并向客戶承諾其合格率從46%提高到90%以上。這次，他沒(méi)有虧損，反而在開展該業(yè)務(wù)的第一年就賺了200萬(wàn)元；到了第二、三年，又有300萬(wàn)元進(jìn)賬。

再投資：創(chuàng)伊立浦最終在中小板上市

在模具行業(yè)賺了第一桶金后，簡(jiǎn)偉文開始琢磨開辟第二個(gè)生意領(lǐng)地。一次偶然的機(jī)會(huì)，簡(jiǎn)偉文利用廣東輕工進(jìn)出口公司的關(guān)系接觸到了一家美國(guó)經(jīng)銷電飯煲的商家想在廣東發(fā)展第二家供貨商。

這個(gè)機(jī)會(huì)落在簡(jiǎn)偉文的手上，“對(duì)模具廠來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)電飯煲沒(méi)有什么技術(shù)難度，但盈利能力與模具相差甚遠(yuǎn)，一個(gè)電飯煲的代工利潤(rùn)只有5元，”簡(jiǎn)偉文說(shuō)，“就這樣，開始進(jìn)入家電行業(yè)，正式創(chuàng)立了伊立浦。”經(jīng)過(guò)15年的培育，伊立浦最終在中小板上市。簡(jiǎn)偉文的身家也躍升到了近10億元，正式邁入富人俱樂(lè)部。

2008年剛剛上市當(dāng)年，伊立浦就遇到了金融危機(jī)，伊立浦的業(yè)績(jī)也直線下滑，營(yíng)業(yè)額從8億元到7.2億元，再到6.2億元……一場(chǎng)金融危機(jī)幾乎將其擊垮。簡(jiǎn)偉文說(shuō)，“這幾年，我一直在為企業(yè)尋求持續(xù)發(fā)展之路，從2010年開始，我們也制定了優(yōu)化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略，并提出‘外轉(zhuǎn)內(nèi)’、‘民轉(zhuǎn)商’的轉(zhuǎn)型路線圖。”

這次，簡(jiǎn)偉文瞄準(zhǔn)了綠色廚房。“目前技術(shù)已成熟，對(duì)方只要提供給我們一個(gè)廚房，我們負(fù)責(zé)免費(fèi)給他們改造并全部更換成用電磁加熱的廚具，”簡(jiǎn)偉文說(shuō)，“國(guó)外的廚師都是藝術(shù)家，而國(guó)內(nèi)的廚師是汗流浹背的工人，我們就是要讓中國(guó)的廚師也變成藝術(shù)家。”

個(gè)人感言：

“大家都不敢碰，是不是意味著我可以試一下？”

“這幾年，我一直在為企業(yè)尋求持續(xù)發(fā)展之路，從2010年開始，我們也制定了優(yōu)化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略，并提出‘外轉(zhuǎn)內(nèi)’、‘民轉(zhuǎn)商’的轉(zhuǎn)型路線圖。”

“國(guó)外的廚師都是藝術(shù)家，而國(guó)內(nèi)的廚師是汗流浹背的體力工人，”簡(jiǎn)偉文說(shuō)，“我們就是要讓中國(guó)的廚師也變成藝術(shù)家。”

“知識(shí)就是財(cái)富，將來(lái)，我會(huì)把更多的知識(shí)投入到產(chǎn)品的研發(fā)中去，而每一個(gè)變現(xiàn)的知識(shí)，都會(huì)是一筆不菲的財(cái)富。”